來自最新服裝類企業的上市公司統計報表顯示，在中國強大的市場需求情況下，公布報表的82家企業中有68家實現了盈利，與此同時，國內服裝企業的競爭進一步白熱化，整個行業的洗牌不斷加劇，服裝行業細分的趨勢更加明顯。其中，擺脫傳統的代理中間商對利潤的影響以及創新營銷方式盡可能減少庫存壓力成為整個行業面對的問題。在一擁而上的電子商務大潮之后，手機APP營銷引爆了服裝行業的新熱潮。中國最大的移動互聯網一體化解決方案服務商道有道在接受媒體采訪時指出，手機APP營銷已經成為服裝行業的一個熱點，其中，利用手機APP擴大知名度的高級服裝定制以及手機APP移動電商的網絡零售將成為兩大趨勢，值得關注。

行業細分高級定制 手機APP擴大品牌知名度

根據世界貿易組織WTO公布的統計，截至目前，2012年全球服裝貿易額1790億歐元，增長4%。中國排名第二，金額368.7億歐元，增長13%。2012年中國紡織品進出口商會最新公布的數據顯示，1月至7月全國服裝出口額829.4億美元。在國內外市場需求的拉動下，服裝行業取得了快速的發展。

中國市場強大的潛力吸引了大批國際巨頭的進入，而國內服裝行業參差不齊的發展也進一步加劇了整個行業的競爭，為此，服裝行業細化的進程加快，個性化定制服務的高端服裝涌現，這些高端服裝利用其特殊的優勢和特色，不斷重視對手機APP的應用，通過“鎖定”特定的目標人群，將產品及服務的品牌口碑傳達到位，從而贏得更多消費者的青睞。

中國最大的移動互聯網一體化解決方案服務商道有道指出，高級定制服裝，其客戶群體注重“質”而拒絕“量”，傳統的大眾傳媒廣告形式與客戶的這一特定需求背道而馳，而具有“聚焦”特征的智能手機APP則恰好彌補了上述缺陷，從面料到裁剪方式，都可以通過手機app展示出來，為品牌與消費者搭起溝通的“橋梁”。

以道有道替芊翔男仕禮服搭建的手機APP“西服達人”為例，下載進入該客戶端后，各種設計精美的西服定制案例立即引入眼簾，既秀色可“穿”，又收獲了愉悅和美感，還可以了解到時尚的穿著信息，傳達給用戶良好的品牌體驗，提升了口碑傳播的功能和效應，為這類高級定制服裝品牌的營銷提供強有力的支持。再比如專業婚紗禮服定制“繭跡禮服志”APP，將單人單件、打版制衣的高端定制理念延伸到手機移動平臺，通過呈現其融入時尚元素與時代觀念的樣品，傳遞了品牌藝術個性，與特定客戶群達成溝通。

服裝網絡零售發力 手機APP移動電商將井噴

在服裝行業引爆手機APP營銷中，手機APP移動電商為服裝網絡零售的發力提供了新的渠道，這是因為伴隨著傳統電子商務的一哄而上，服裝企業大打價格戰帶來的不利影響和競爭加劇，另外，服裝營銷模式的發展也迎來了多元化的時代，為此，越來越多的服裝企業將網絡零售的觸手伸向了手機營銷。

中國最大的移動互聯網一體化解決方案服務商道有道相關負責人介紹，企業商家的手機APP應用在歐美等發達國家早已普遍，在美國，絕大多數的商鋪和網站都已經有相對應的移動客戶端。如今，伴隨著中國智能手機用戶的興起，越來越多的傳統企業試水手機移動電商掘金。其中，較早投身手機移動電商的正是那些在曾經火爆的傳統電子商務中掘金成功的企業。統計數據顯示，2012Q2國內的移動購物市場交易規模達到116.4億，而同期網購整體的交易規模為2683.7億，移動購物在整體網購中占比達到了4.3%，和2012Q1的2.9%相比有了大幅的提升。業內人士預計，到2015年移動端網購占整體網購的比例將有望超過10%。

實際上，早在傳統電子商務時代，服裝企業的電子商務營銷額度就占整個電商的大頭，居第二大位置。不管是傳統的平臺型電商，還是垂直型電商，服裝在電子商務市場的份額依然呈現逐步增大的趨勢。尤其在面對傳統的代理機制帶來的成本加大、利潤縮減的局面下，通過手機APP移動電商來尋求新的發展空間和營銷方式已變得越來越重要。

道有道研究人士表示，服裝企業利用手機APP發展移動電商的突出優點主要包括以下幾點：1、消費者價格參考更方便，手機移動電商APP客戶端頁面更簡潔，表現形式也更直觀明了。2、優惠券“促銷”效果會更加集中，下載服裝移動電商企業APP客戶端的用戶對該產品的認可度和接受度高，意向明確，在優惠促銷的吸引下，達成消費行動的轉化會更高。3、隨身移動、隨時隨地，只要有網絡的地方，用戶就可隨時開展網購，瀏覽商品，搜索商品，比較價格，收藏商品，即時購買，不用擔心傳統電商的沒有pc就會錯過的限時搶購等促銷活動，盡享購物便利。

大部分的網絡零售服裝都是時尚、快消類產品，其用戶群體年輕化，在手機APP日益受到該群體喜愛和追捧的時代，服裝移動電商還可以結合社交游戲植入營銷、LBS體驗營銷以及SNS分享營銷來提升產品的購買率，在手機APP這個從展示到銷售一條龍的平臺上，服裝企業移動電商真正可以大展拳腳，搶占新一輪的品牌先機和營銷商機。